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所志国电子商务的品牌包装是鸡腿还是鸡肋二

发布时间:2020-03-12 12:27:36 阅读: 来源:法兰盘厂家

所志国 电子商务的品牌包装是鸡腿还是鸡肋(二) ??? 三、刀凿斧刻 树立品牌形象

本人觉得任何一个关于品牌形象的词,都不及“刀凿斧刻”一词来得深刻。因为品牌建设的过程就像是一块原本平凡无奇的石头,要花费汗水和时间一点点的雕琢而成。这样树立起来的品牌,更持久也更耐冲击。当然真正包装电子商务品牌的工具,就是人们最常用的“文字”和“语言”。

这就要求着,要树立令消费者记忆深刻、甚至能经常提及的品牌形象,就必须包装的精准甚至精悍。这样才能让消费者在每天接触数百甚至上千条商业信息时,仍然对企业的品牌信息保持着深度的记忆。

例如:

珠宝、黄金等昂贵产品也开始在电子商务中流行,这类产品的B2C平台,关键之处就在于建立品牌的权威性。所以很多商城都开始和银行共同捆绑合作,也就是所谓的品牌借势。因为银行是中国最高的金融机构,代表着国家经济的稳定。和银行合作,就意味着这个网站的昂贵产品不会有假货,网民可以放心购买。

而进行品牌包装时,则可以突破仅仅借势银行信誉的方式,采取更强势的战略思路。将“在这里永远有100万元现金等您拿走”,作为提升网站公信力的主题。其核心内容就是,将100万元现金作为网站的质保金交由第三方保存,如果任何用户在网站买到假货和次货,均将无条件退款并且额外获得100万元保证金。

同理,到底是100万还是200万并不重要。关键是通过巨额数字等深刻的文字描述,让网民对品牌瞬间产生巨大冲击,从而留下印象,并且会提升品牌的公信力。

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??? 四、高调出现 提升品牌影响

很多企业一直非常令人费解的声称,由于影响力不够所以不想太高调,想低调的做事。说白了就是没赚到钱之前,不想太张扬,不希望让市场都知道自己。面对这种情况,我的反映只能是“哭笑不得”。用我的话说:“如果你想低调,请你趁早别做电子商务,这里不适合低调。”

纵观整个电子商务市场,有哪家是靠低调拿到风投和上市的?有哪家电子商务网站是靠低调发财的?道理非常简单,连企业自身都要低调,市场和消费者怎么会知道你?接受你?还要信任你?

从事电子商务的网站,无一不是在摇旗呐喊,恨不得5亿网民都能天天关注自己。这时候要保持低调的企业,只会在喧嚣中被市场所淘汰。网民不会感激任何无名英雄,因为网民根本没有时间和机会去记住这个无名英雄的“网址”或者“品牌名称”。在电子商务市场中,低调就意味着“退出”。

而品牌包装,就是帮助企业高调出现,吸引市场焦点、形成营销热点、刺激网民消费的关键。

例如:

很多实力型传统企业进行电子商务,其实都是一掷千万。但由于缺乏对电子商务的认识,反而放弃了最优势和值得宣传的内容,只通过硬广来推广网站的域名。这时候通过品牌包装,就可以轰轰烈烈的将品牌包装成“**企业一掷千万联合十大品牌,誓当电商行业黑马”。当然1000万元在中国的电子商务领域,根本算不上什么大钱,大电商一个月的推广费用都超出千万。

但是,当一家传统企业初始进入某个电商领域的时候,1000万元仍然不是一个小数目。况且,中国能一个月烧得起千万费用的网站也是屈指可数的。这时候,宣传企业的背景、实力、目标、资金,反而是最有效和最高调的方式。这种方式也最吸引网民,最能提高网民兴趣。

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??? 通过举例相信大家已经得出品牌包装是鸡腿还是鸡肋的结论,关键之处在于不是为了开展电子商务要进行品牌包装,而是要明确“要进行市场营销就必须进行品牌包装”,这是开展市场营销的第一步,跃过了这一步,就等于是带着没有子弹的枪冲上了战场!

???? 所志国微博:http://weibo.com/suozhiguo?inviteCode=1882479423&tt欢迎大家共同探讨!

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