平价时尚男装第一品牌不是梦轻装减负应对盲目扩张

在吴泽龙的心中曾经有一个梦，梦里有着醒目的赛道标识、炫目的烤漆、动感的汽车流线、轰鸣的引擎、高分贝的摇滚乐以及各种男人的时尚装扮，而这样的生活仿佛成为他生命中的一部分——时尚、浪漫、经典而奢华，那种服饰和汽车之间的共鸣也让他产生了想要将两者融合而创造一番事业的想法，于是2009年VSHOLIDAY(简称VS)时尚男装品牌诞生了。带着征服与挑战的理念，吴泽龙开始了他的激情岁月。

平价时尚男装第一品牌不是梦

吴泽龙创建VS品牌并非一时兴起，在他进行了严谨的市场调查之后，发现近两年商务装、休闲装、运动装等品类的发展势头正在减缓，而时尚男女装却保持着良好的发展势头。“现在发展好的品牌基本都具备与国际接轨的时尚创新研发能力、良好的供应链系统、有效的商品管理模式以及快速的营销网络体系。VS男装在保证这4项优势的同时，也增加了对生产成本的控制，在平价时尚这方面有着独特的品牌发展优势。”在吴泽龙的心中，VS就是要成为中国平价时尚男装的第一品牌。如今，这个梦想正一步步地向他靠近。

2013年2月底，VS男装的秋季订货会结束了，让吴泽龙欣慰的是，此次订货会效果理想，各区域代理商、加盟商订货时很有信心。“这一季的男装主题鲜明、系列饱满、色彩时尚、面料做工一流;同时商品企划针对产品上市波段、商品属性、产品的生命周期进行了有效的分解;营销中心针对各区域的发展规划和布局而提出的核心区域发展目标，也有效的在订货会前期进行了充分沟通。”众多加盟商、代理商的认可让吴泽龙更有信心。

“轻装减负”应对盲目扩张

在VS品牌今年的发展计划里，吴泽龙有一个“轻装减负”的理念。到底什么是“轻装减负”?“这是VS公司在2013年提出的发展策略，因为现在终端的运营成本增加，让企业背负着过多的运营压力，所以公司研究决定要保证良好的终端店面生存，必须减轻终端负担，在大环境、诸多竞争品牌运营不好的同时，更快地占有市场区域的销售份额及各区域的市场布局。”对VS品牌来说，“轻装减负”就是理性营销，正好响应了行业“修炼内功”的现状。

但如何减轻运营负担、轻装上阵也是一门学问。“我们要转换店铺租金、店铺位置，减少运营中装修、货架物料、物流运输、生产原材料等诸多成本增长源头的控制，这个对终端的影响是巨大的，所以VS品牌会帮助加盟商、代理商、供应商加强合作沟通，在成本的源头建立有效快速的沟通体系，从模式和环节上减少成本的增加。”吴泽龙给出了自己团队研究出的“大学问”。

为不同区域店面制订销售计划

除了“轻装上阵”，VS品牌还有针对性地为各区域自营店或加盟店量身定制商品销售计划，让他们先把货品按各区域的销售进行分析，再依据各区域的销售总结规划好各区域的销售货品，从而让该区域有效、良性、快速地订回一盘属于自己区域的货品。“现在中国市场跨度大、市场分化特征突出，各区域对货品的结构、系列、销售贡献占比、色码等都有不同的销售表现。以前的商品订货模式是以一大盘的货品给到各区域代理订货，各区域代理在订货期间和货品上市销售期间，就会出现很多不良问题。”正是为了帮助加盟商、订货商解决好各种问题，吴泽龙与其他VS人研究并提出了这个为各区域加盟商量身定做的市场计划。

对于已经过去的2012年，吴泽龙注意到,内销市场上很多品牌的新商品一上市就开始打折，消费者进店消费的成交率逐渐减少，很多服装企业销售业绩下滑、库存压力增大。“但VS品牌与竞争品牌间还是有一定的竞争优势，我们的市场定位是平价时尚男装，所以我们前瞻性的价格定位比较符合消费者心理，不会出现乱打折现象。同时，VS公司也加大对终端销售技巧和陈列宣传方面的培训，使得销售和库存方面并没有受大环境的诸多影响。”

而对于已经到来的2013年，吴泽龙则表现出非凡的自信：“VS品牌在2013年一定会快速发展、终端布局网点会翻倍增加、销售业绩也会有一定的提升。这个预期不是空穴来风，而是可以预见到的。‘轻装减负’可以让终端网点利润倍增，不信等明年再看今年，我们的终端业绩一定增长。”

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