美丽石材攻占中东高端市场

一条精致的石质马赛克艺术拼花地毯，在中东最大城市迪拜一平方米就能卖到6000元，相比一块普通的板材，利润空间翻了不止一番。1月7日，记者在山东美丽石材/公司采访，看到这样的地毯正源源不断地从生产线上加工出来，随后漂洋过海发往中东市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。www.stonebuy.com

企业/enterprise/走向国际市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，是攻占高端市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，还是走低端路线仅赚取微薄的加工费，效果截然不同。正是凭借独特的产品/sample/定位和市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html策略，美丽石材/公司从迪拜高端市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分了一杯羹。

迪拜是中东最富裕的城市之一，是著名的国际贸易/trade/自由港。这里的建筑市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html容量每年高达上千亿美元，广阔的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空间吸引了众多石材/企业/enterprise/来此打拼，但这里市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html高度开放，竞争自然异常激烈。

在迪拜乃至整个中东建筑石材/市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，高端产品/sample/被意大利、西班牙等牢牢把持。众多的国内企业/enterprise/只能走低端，甚至相互压价，导致中国出口http://en.stonebuy.com/到这里的石材/利润空间很小，品牌形象也不高。

如何摆脱窘境，在强手如林的迪拜建筑石材/市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占领制高点？美丽石材/董事长邢美丽认为，走低端路线，我们的石材/拼不过南方的企业/enterprise/，他们具有天然的成本优势，运输距离短，与老牌欧洲强国正面比拼赢面也不大。美丽石材/的做法是，以高科技新产品/sample/的研发为后盾，瞅准空当，高点定位，不打价格战，切入高端市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。pic.stonebuy.com

仅仅是卖产品/sample/，做中间商，还是会受制于人。不做中间商正是美丽石材/成功打入高端市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的另一个策略。美丽石材/从高端产品/sample/入手，切入每年上千亿美元的建筑市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，相继承接施工了阿布扎比阿尔法学院、商业大厦、迪拜喜来登五星级酒店、AAM媒体城等装饰工程。这些工程设计独特，技术要求高，施工难度大，但利润也高。比如，一块从国内出口http://en.stonebuy.com/到迪拜的人造微晶石板材，如果仅仅卖产品/sample/，可卖40美元一平方米，但由于市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html高度透明，只能赚到两个美元的利润；而如果做工程，则可以卖到80美元一平方米，利润相差竟然几十倍。这些知名项目成了美丽石材/的“通行证”，成功树立了高端品牌形象，初步具备了与高手对话的资本。