垂直电商有没有前途要怎么做

摘要：什么是垂直电商？按照字面理解就是只做某一个垂直的品类。这个品类可大可小，比如玩具电商算垂直。而且不一定只有一个品类，可以是多个相关品类。

关键词：垂直电商

什么是垂直电商

按照字面理解就是只做某一个垂直的品类。这个品类可大可小，比如玩具电商算垂直。而且不一定只有一个品类，可以是多个相关品类。比如联通电商就很垂直，但是他既卖手机卡，也卖手机。

但最重要的鉴定是否垂直的方法是什么？我认为是这个客户群体是否具有一致的属性。比如女性，比如文艺青年等等。

那垂直电商究竟有没有前途？

我认为非常非常地有前途。

因为你面对的客户群体有一致的属性，那么你自然知道你的客户在哪里，他们的需求是什么，喜欢什么，讨论什么，关心什么。可以进行针对性的营销。

而且客户群体的集中和专一，会让其有归属感，回头率也会非常高。大家都知道，回头客的维护成本远远低于获取新客户的成本。

垂直电商的缺点？

最明显的就是所谓的瓶颈了。

大多数的垂直的电商，在发展到一定程度后，业绩增长会遇到天花板，加上手头也有了一些钱，于是就开始扩充品类，开始走大而全的道路，赚了10万想着赚100万，赚了100万就想着1000万，赚了1000万后想上市……人员开始扩充，流程开始烦琐，企业也开始走正规化，做个决策就用SWOT，人员考核一定要用KPI，渐渐与这些原来忠诚客户屌丝客户渐行渐远。

小而美没什么不好的，阿里巴巴这么大，还不敢保证自己能活100年。就目前消费水平来说，在有车有房的情况下，每个月能赚个几万块，小孩读得起书，家人看得起病，偶尔出国度度假，日子不就够滋润了？看看身边那些历史悠久的国外品牌，绝大多数都是小而美的产品比如rimowa的旅行箱，kobold的雨伞，asics的跑步鞋，双立人的刀具等等。

那有人会说如果大公司进军这个品类怎么办？这是个很好问题，下面我就要说如何解决这个问题了。

垂直电商要怎么做？

你做这个有什么优势？优势分很多种：比如说我非常非常有钱，这是一个很大优势。比如说我自己就是这个产品的资深玩家，太好了。比如说这个产品只有我能生产，这就更完美了。

举几个真实的例子吧：

1. 之前有段时间虚拟货币很赚钱，我认识的一些老板个个都赚的盆满钵满，每年分红都是以千万计的。不可否认，那个时期大部分做这个的都赚了钱，这是时机的问题，但是虚拟货币行业是最火的是06-07年，我真正切入自己做B2C是在08年底，那个时候很多人都不做了，不好做了已经。而且当时我们的业务主要是魔兽世界这一款游戏。首先我们的优势在哪？钱没人家的多，人没人家的专业，唯一的优势在于前几年做游戏工作室，有过产业链最底端的经历。这些经历使我们非常了解整个魔兽金币供应链，包括成本风险，甚至如何交易的细节及所有需要注意事项。这就是核心竞争力。现在做大了，也没人去研究具体交易的流程，大部分人自己都不玩游戏了，怎么知道游戏玩家需要什么？所以业绩下滑是肯定的了。当然，跟这个行业的特殊性也有很大的关系了。

2. 某眼镜品牌：这个创始人我认识，本身就是一个不按常理出牌的人，想法非常地跳跃，所以说他就是这个品牌的灵魂人物。我跟他聊天时能感受到他对这个品牌的风格定义，很被感染。我是一土人，对时尚不感兴趣，自然的，我不属于他的客户群，虽然他说的一句话让我很赞同，这个世界上，只要有万分之一的人跟他的风格合拍，他就可以过得非常滋润了。事实也是如此，他们从零开始销量增长非常快，而且回头客比例也非常高。

3 中国硅谷在线：中国硅谷在线是一家致力于提供一个便利、智慧、安全的高新科技产业交易垂直B2B平台。涵盖解决方案，智能识别，智能产品，自助设备，应用软件，网络通信，安防监控，LED产品，工业配套等服务内容。因此它上面的产品更集中，更精确，更吸引顾客。

所以，先问问你自己，是不是自己的客户？

如果是，那么你自然知道你的这个兴趣圈的朋友在哪，怎么找到他们，他们需要什么，他们厌恶什么？知道了这些，该怎么做就不用我说了吧。

如果不是，那么你必须尽快找一个典型客户，在他没被你的观点影响之前，了解他们圈子的各种想法，习惯，特征。或者让他加入你们的队伍但不要影响他，让他继续在他的那个圈子。充分了解后才可开始项目。如果这样都做不到？那你不如做个投资人好了。

如果上面的条件满足，那么剩下的你自然就知道该怎么做了，因为，你已经比我更专业了。

责编：董光帅

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