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垂直电商有没有前途要怎么做

发布时间:2020-07-21 17:59:06 阅读: 来源:法兰盘厂家

摘要:什么是垂直电商?按照字面理解就是只做某一个垂直的品类。这个品类可大可小,比如玩具电商算垂直。而且不一定只有一个品类,可以是多个相关品类。

关键词:垂直电商

什么是垂直电商

按照字面理解就是只做某一个垂直的品类。这个品类可大可小,比如玩具电商算垂直。而且不一定只有一个品类,可以是多个相关品类。比如联通电商就很垂直,但是他既卖手机卡,也卖手机。

但最重要的鉴定是否垂直的方法是什么?我认为是这个客户群体是否具有一致的属性。比如女性,比如文艺青年等等。

那垂直电商究竟有没有前途?

我认为非常非常地有前途。

因为你面对的客户群体有一致的属性,那么你自然知道你的客户在哪里,他们的需求是什么,喜欢什么,讨论什么,关心什么。可以进行针对性的营销。

而且客户群体的集中和专一,会让其有归属感,回头率也会非常高。大家都知道,回头客的维护成本远远低于获取新客户的成本。

垂直电商的缺点?

最明显的就是所谓的瓶颈了。

大多数的垂直的电商,在发展到一定程度后,业绩增长会遇到天花板,加上手头也有了一些钱,于是就开始扩充品类,开始走大而全的道路,赚了10万想着赚100万,赚了100万就想着1000万,赚了1000万后想上市……人员开始扩充,流程开始烦琐,企业也开始走正规化,做个决策就用SWOT,人员考核一定要用KPI,渐渐与这些原来忠诚客户屌丝客户渐行渐远。

小而美没什么不好的,阿里巴巴这么大,还不敢保证自己能活100年。就目前消费水平来说,在有车有房的情况下,每个月能赚个几万块,小孩读得起书,家人看得起病,偶尔出国度度假,日子不就够滋润了?看看身边那些历史悠久的国外品牌,绝大多数都是小而美的产品比如rimowa的旅行箱,kobold的雨伞,asics的跑步鞋,双立人的刀具等等。

那有人会说如果大公司进军这个品类怎么办?这是个很好问题,下面我就要说如何解决这个问题了。

垂直电商要怎么做?

你做这个有什么优势?优势分很多种:比如说我非常非常有钱,这是一个很大优势。比如说我自己就是这个产品的资深玩家,太好了。比如说这个产品只有我能生产,这就更完美了。

举几个真实的例子吧:

1. 之前有段时间虚拟货币很赚钱,我认识的一些老板个个都赚的盆满钵满,每年分红都是以千万计的。不可否认,那个时期大部分做这个的都赚了钱,这是时机的问题,但是虚拟货币行业是最火的是06-07年,我真正切入自己做B2C是在08年底,那个时候很多人都不做了,不好做了已经。而且当时我们的业务主要是魔兽世界这一款游戏。首先我们的优势在哪?钱没人家的多,人没人家的专业,唯一的优势在于前几年做游戏工作室,有过产业链最底端的经历。这些经历使我们非常了解整个魔兽金币供应链,包括成本风险,甚至如何交易的细节及所有需要注意事项。这就是核心竞争力。现在做大了,也没人去研究具体交易的流程,大部分人自己都不玩游戏了,怎么知道游戏玩家需要什么?所以业绩下滑是肯定的了。当然,跟这个行业的特殊性也有很大的关系了。

2. 某眼镜品牌:这个创始人我认识,本身就是一个不按常理出牌的人,想法非常地跳跃,所以说他就是这个品牌的灵魂人物。我跟他聊天时能感受到他对这个品牌的风格定义,很被感染。我是一土人,对时尚不感兴趣,自然的,我不属于他的客户群,虽然他说的一句话让我很赞同,这个世界上,只要有万分之一的人跟他的风格合拍,他就可以过得非常滋润了。事实也是如此,他们从零开始销量增长非常快,而且回头客比例也非常高。

3 中国硅谷在线:中国硅谷在线是一家致力于提供一个便利、智慧、安全的高新科技产业交易垂直B2B平台。涵盖解决方案,智能识别,智能产品,自助设备,应用软件,网络通信,安防监控,LED产品,工业配套等服务内容。因此它上面的产品更集中,更精确,更吸引顾客。

所以,先问问你自己,是不是自己的客户?

如果是,那么你自然知道你的这个兴趣圈的朋友在哪,怎么找到他们,他们需要什么,他们厌恶什么?知道了这些,该怎么做就不用我说了吧。

如果不是,那么你必须尽快找一个典型客户,在他没被你的观点影响之前,了解他们圈子的各种想法,习惯,特征。或者让他加入你们的队伍但不要影响他,让他继续在他的那个圈子。充分了解后才可开始项目。如果这样都做不到?那你不如做个投资人好了。

如果上面的条件满足,那么剩下的你自然就知道该怎么做了,因为,你已经比我更专业了。

责编:董光帅

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