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揭秘二三线城市或将成家具市场另一方热土

发布时间:2021-01-20 15:30:47 阅读: 来源:法兰盘厂家

核心提示:目前,家具行业已经明显出现供大于求的现象。尤其是一些一线城市,甚至出现了平均2 个人要分摊1 平方米专卖店面积的现象。由于这些一线城市企业多、品牌多、经销商多,使得大部分企业销售渠道匮乏,再加上受大环境政策的影响等,竞争难度与日俱增,业内人士分析认为,未来几年内,家具行业有80% 的企业将被卡在渠道上。

目前,家具行业已经明显出现供大于求的现象。尤其是一些一线城市,甚至出现了平均2 个人要分摊1 平方米专卖店面积的现象。由于这些一线城市企业多、品牌多、经销商多,使得大部分企业销售渠道匮乏,再加上受大环境政策的影响等,竞争难度与日俱增,业内人士分析认为,未来几年内,家具行业有80% 的企业将被卡在渠道上。

诚然, 面对如此激烈的竞争状况,我们不得不适时而变。为此,不少企业选择在改进技术、研发新品等方面下工夫。但现今销售市场上的“僧多粥少”事实,让企业在做技术革新和新品研发的同时,还必须花精力关注市场、关注终端消费,这显然已让不少企业主感到身心疲惫。那么,该如何看待今后的发展倾向,是死守阵地?还是转变思维,把目光投向其他市场?

没必要在一棵树上吊死

大的市场,其成熟的投资环境和较为成熟的经销商群体是我们有目共睹的。但是,其竞争的激烈程度也让不少企业喘不过气来。特别是二、三线品牌的企业,若想在已经成熟的市场打破现有的品牌格局限制,在销售上获得突破性的增长,或取得较大市场份额,是非常困难的;就连一线大品牌的销售,也比往年逊色不少。虽说“大树底下好乘凉”,但“乘凉”的人太多,一不小心就有被挤出局的危险。所以,此时把目光投向内地发展中的市场,在一个竞争比较缓和的地方寻求企业的“第二春”,不能不说是明智之举。一线城市相当于一个已经做好、做大的“蛋

糕”,虽然大,但并不是每个人都能分得多;而二、三线市场就像正在做的“蛋糕”,虽然目前还小,但在做大的过程中,能占到大部分市场份额的几率更高。因此,企业完全没有必要死守着一线城市不放。

经销商期盼企业内迁

我国西部地区,特别是贵州一带,近年来以一种待开发的状态等待着各大企业入驻,而二、三线城市的经销商也盼望着有家企驻扎在此。笔者采访过程中了解到,西南部地区由于离企业较为集中的沿海城市和经济发达城市较远,所代理的品牌得到的企业支持力度较低,而且由于远,经销商对企业发展了解不够,和企业的沟通也不便。对经销商来说,他们对企业和品牌的安全感是很低的。如果有企业内迁,这无疑是给处在销售低迷期的经销商打了一剂“强心针”。这样,无论是品牌的宣传推广,还是售后服务支持,都对经销商甚至是消费者起到积极作用。

同时,原材料充足、交通方便,也是西南地区所拥有的优势。在一线城市里,原材料缺乏是不争的事实,特别是木制家具企业。这些企业的原材料只能通过3 种  方法获得:1. 进口;2. 内地运输;3. 建立生态林。但这3 种方法都各有缺陷:进口太贵;内地运输要承担高额的运费,而且路途遥远,稍有差错就会影响生产;生态林也不可能完全能够满足生产的需求。

在西南地区,特别是贵州,树林茂密、盛产木材。其中,杉木、松木、红河木、楠木、榉木等,正是生产中档家具和地板的理想材料,而这些二、三线市场恰好也是中层消费者居多,这正符合了这边的消费习性。再加上方便的交通枢纽,也使得其他的原料配件能及时的流通。

另外,西南地区二、三线城市的消费者对家具品牌的认知度不高。这表明在这些二、三线城市里,家具的品牌市场格局尚未形成,这有利于企业进驻后放手一搏,以“农场包围城市”的战略方针,在安顺、遵义等地建立分基地,以逐鹿中原。

政策宽松 投资环境良好

受西部大开发整体规划的影响,西南二、三线城市的投资形势可谓一片大好。如房地产业,很多地产开发商在一线城市由于政策收紧,限购、限贷等措施而受限,但在西南地区,城市楼盘如雨后春笋般涌现,且几乎都在交房前预售一空。再加上通胀所带来的经济压力,对西南城市的影响也几乎可以忽略不计。如遵义市,市领导班子一再强调,要借着西部大开发的浪潮,在近几年内把遵义市打造为省级市,向直辖市发展。这无疑就需求常驻人口、财政收入等快速增长,而企业入驻这股力量正是政府所需要的。因此,可以预见,政府的优惠政策和扶持力度将会很大。据悉,遵义市红花岗区招商局领导还亲率招商团队,于5 月中旬到深圳,面向全国大、中小企业寻求合作。

如今,很多有远见的企业领头人已经逐渐意识到西部二、三线城市的开发优势,也有往这边发展分基地的打算,但保持观望态度的不少。因为这边一直没有大型的家具企业,都怕给别人当奠基石。但笔者认为,我们要有“先下手为强”、敢做“第一个吃螃蟹的人”的精神。因为等别人做好了,自己再跟着做,那永远只能做老二或老三,甚至排名更后。所以,只要看准时机,该出手时就出手,才能获得成功。

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